Sales & Operations Planning

Sales & Operations Planning ist ein wichtiger Geschäftsplanungsprozess, der die Absatz- und Marketingplanung hinsichtlich Volumen und Wert mit der Produktions-, Beschaffungs- und Distributionsplanung integriert. In ausgereifteren Organisationen werden auch Produktentwicklung, Controlling und Finanzen in den Prozess mit einbezogen – was zu einem ganzheitlichen Planungsansatz im Unternehmen führt. Sales & Operations Planning fokussiert auf den taktischen Planungszeitraum von etwa 3 bis 24 Monaten, je nach Branche. Von einem zentralen Team geleitet, unterstützt dieser Geschäftsplanungsprozess bestmöglich die Zuverlässigkeit der Supply Chain, bei gleichzeitiger Optimierung der Supply Chain-Kosten und der Anlagenrendite. Die durch den Prozess erreichte Transparenz ermöglicht zudem mehr Flexibilität sowie schnellere Reaktionszeiten auf Kundenbedarfe. Allerdings: Laut Gartner sind fast 70 % der Unternehmen immer noch am unteren Ende des „Gartner Sales & Operations Planning Reifegradmodells“* angesiedelt. Doch um die Unsicherheit, Komplexität und das Risiko der heutigen globalen, digitalen Supply Chains adressieren zu können, ist es wichtig, die nächsten Stufen der Entwicklung zu erreichen. Unsere Lösungen helfen Ihnen, das Beste aus Ihrem Sales & Operations Planning-Prozess herauszuholen und einen höheren Prozessreifegrad zu erreichen.

* Quelle: SCM NOW Magazin Q1-2019

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Das Sammeln von Informationen für die Vorbereitung der S&OP-Meetings erfordert viele verschiedene Datenquellen und oft fehlen wichtige Angaben.

Die Nachverfolgung von wiederkehrenden Aktivitäten in der S&OP-Kadenz ist nicht transparent; Verantwortlichkeiten und Fristen sind unklar.

Ich vermisse einen ganzheitlichen Ansatz, um identifizierte Optimierungspotenziale anzugehen und einen Prozess zum Managen und Priorisieren von Verbesserungsinitiativen.

Ich habe einen funktionierenden S&OP-Prozess, doch ich sehe den versprochenen Nutzen nicht.

Ich habe keine Transparenz über die Ergebnisse des Sales & Operations Planning-Prozesses, was den Abstimmungsprozess bei den Review-Meetings erschwert.

Die Entwicklung der S&OP-KPIs kann nicht transparent nachverfolgt werden

Die Durchführung und das Management des S&OP-Prozesses ist aufwendig und arbeitsintensiv.

Probleme, auf die wir innerhalb von S&OP häufig stoßen.

Does this sound familiar?

Das Sammeln von Informationen und die Vorbereitung der S&OP-Meetings erfordert viele verschiedene Datenquellen und oft fehlen wichtige Angaben.
Die Verfolgung von wiederkehrenden Aktivitäten in der S&OP-Kadenz ist nicht transparent; Verantwortlichkeiten und Fristen sind unklar.
Ich habe einen funktionierenden S&OP-Prozess, doch ich sehe die versprochenen Vorteile nicht.
Die Verbesserung der S&OP-KPIs kann nicht transparent verfolgt werden.
Ich vermisse einen Gesamtansatz, um identifizierte Leistungslücken anzugehen und einen Prozess zum Verwalten und Priorisieren von Initiativen.
Ich habe keine Transparenz über die Sales & Operations Planning Ergebnisse, was den Anpassungsprozess bei den Review-Meetings erschwert.
Die Durchführung und Verwaltung des S&OP-Prozesses ist kostspielig und arbeitsintensiv.

Vorteile

Bis zu 15 % Umsatzsteigerung

Bis zu 10 % weniger Supply Chain-Kosten

Bis zu 30 % weniger Lagerbestand

Bis zu 50 % Verbesserung bei der Pünktlichkeit von Lieferungen

Bis zu 15 % langfristige Verbesserung beim Anlagekapital

Bis zu 12 % reduzierte Fehlmengen

Wie es funktioniert

Mit unserer AIO-Plattform unterstützen wir die Durchführung Ihres Sales & Operations Planning-Prozesses auf digitale Weise und stellen so sicher, dass Sie das Beste herausholen – mit messbaren Ergebnissen. Gleichzeitig reduzieren wir den Gesamtaufwand für die Durchführung des Prozesses und ermöglichen eine Nachverfolgung des Prozessfortschritts in Echtzeit.

Erkenntnisse aus den regelmäßigen Review Meetings können sofort in nachhaltige Initiativen zur Verbesserung umgesetzt werden – alles auf einer gemeinsamen Plattform.

Sie haben noch keinen Sales & Operations Planning-Prozess?

Unser Managementberatungsteam hilft Ihnen bei der Erstellung einer maßgeschneiderten Lösung, indem wir die wiederkehrende Prozesskadenz, die erforderliche Organisation, die Rollen und Verantwortlichkeiten einschließlich der richtigen Anreize und Ziele sowie die Standardinhalte für alle S&OP-Meetings definieren. Wir unterstützen Sie zudem mit einem individuellen Coaching während der ersten Sales & Operating Planning-Zyklen.